SAP para a aquisição de novo?

Na minha última peça delineando pensamentos iniciais em torno de aquisição da Sybase da SAP eu voltava para a questão do middleware, integração, BPM, análises de bordo eo futuro do software empresarial. Dada Eu estive imerso em TUCON da TIBCO, que deve ser nenhuma surpresa.

Vou correr uma repescagem em TUCON na minha próxima peça, mas basta dizer que esta “empresa invisível” agora tem que ser um alvo de aquisição curto prazo atraente para SAP. Na especulação passado eu disse que poderia ser um casamento feito no inferno. As coisas mudam em três anos.

Antes do anúncio eu mencionei aos colegas que não pode ser por acaso que o nome de SAP continuou aparecendo em histórias de clientes, em apartes e que Vishal Sikka foi programado para estar no elenco principal. Agora sabemos o motivo de sua ausência, mas, mesmo assim, o perfume de Walldorf estava muito no ar.

Você não esperaria TIBCO para responder às minhas perguntas inferidos ao redor independência e ter a oportunidade de conversar com o CEO da TIBCO, eu não podia deixar a oportunidade passar sem fazer a pergunta sobre ele continua a desenvolver as tecnologias que tem como uma entidade independente. Sua resposta no vídeo era benigno, mas cordial: “Nós sempre fazemos o que é melhor para os acionistas.” Eu esperava uma resposta mais robusta dado o passado da empresa nesse sentido. Seja como for.

Em outros lugares, os executivos da TIBCO sugerido um aprofundamento das relações com a SAP em projetos estratégicos que não podia discutir. Essa é a primeira vez em cinco anos que ouvi TIBCO falar em termos tão positivos sobre uma empresa que, francamente shafted-los alguns anos atrás – ainda que sob uma gestão SAP diferente. O resultado, em seguida, viu SAP tomar a decisão de usar webMethods como seu parceiro de integração de escolha. Eu sempre senti que foi uma decisão motivada pelo grande marketing por parte da webMethods ao invés de qualquer avaliação técnica que fez sentido para mim. Como se viu, a decisão foi feita mais confortável, webMethods caiam nas mãos da SAG, a longo prazo e importante parceiro da SAP.

mudanças de gestão recentes no SAP projetados para fornecer uma reformulação da imagem e anunciam uma mudança de estilo pode fazer com que a empresa para a reflexão e uma reavaliação da sua relação com TIBCO. Eu há muito tempo que TIBCO e SAP são a parceria certa para as empresas que servem. Eu não estou sozinho nesse pensamento e percebo hoje que Dana Gardner ressuscita a questão sobre se TIBCO (entre outros) podem permanecer como uma unidade autônoma. Mas, em seguida, há muitos que consideram a louca ideia latidos.

Ambas as empresas têm uma vitrine cintilante de clientes Global 2000 ainda nem empresa tem realmente capitalizados sobre essas relações. A aquisição Sybase muda essa equação na minha opinião. Aqui está o porquê

Se eu estou soprando fumaça meu próprio tubo de escape ou não, o caso para trazer as duas empresas juntas na sequência da aquisição da Sybase é – pelo menos na minha opinião – convincente. Se torna-se uma realidade só pode ser conhecida pelos assinando os cheques de aquisição e se a minha avaliação é algo em torno de direita ou milhas ao largo da marca.

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SAP ficou sem coisas novas para dizer à sua grande base instalada de clientes que são suficientemente convincente para fazer ainda mais e melhores investimentos de valor. ofertas de ponta são a melhor ele vai ficar;. SAP / Sybase abre o mercado FSI para SAP de maneiras que não eram de outra maneira possível. A combinação é mais atraente para os compradores, mas mesmo assim, a SAP é improvável que se obtenha mais do que um pequeno pedaço da torta potencial. TIBCO, por outro lado tem uma história longa e distinta neste mercado e podem oferecer SAP a oportunidade de construir sobre a história in-memory, complementando suas ferramentas de relatórios businessObject com análises em tempo real oferecidas pelo Spotfire;. Na apresentação após a apresentação, TIBCO os clientes falam sobre o tipo de inovações sustentáveis ​​que os tornam vencedores. Estas são quase sempre sobre o desenvolvimento personalizado. Fiquei particularmente impressionado com a paixão com que casais Southwest Airlines seu cliente mantra centric com valores de negócios para as aplicações que suportam seus objetivos. Todos estes são proporcionados pela tecnologia TIBCO. telcos maciças como a Reliance na Índia (que? – diz um leitor) onboarding um milhão de clientes por mês e dizendo ao público que não acho que TIBCO poderia fornecer os recursos de que necessitavam, mas eles fizeram isso de qualquer maneira através de co-inovação, fala volumes para o cliente relacionamentos. Na verdade, eu detectado um calor no sentido TIBCO de clientes como quase todos os que apresentaram teve algumas pequenas e divertida anedota de se relacionar. SAP se beneficiariam de que o estilo de relacionamento;. Por outro lado TIBCO não é possível dimensionar a sua capacidade de aplicações de construção. Ele não é suficientemente grande e não tem o canal. tibbr é potencialmente o trampolim para milhares de aplicações de condução de valor em uma plataforma que faz muito mais sentido do SAP StreamWork. SAP, por outro lado está em processo de renovar o seu canal e poderia fornecer o canal para ajudar TIBCO productise e proliferar aplicativos facilmente consumidos em vários canais (pense qualquer dispositivo, em qualquer lugar com a Sybase como um facilitador potencial.) Atendendo também a que Craig Cmehil é em uma caça a inovação, podia estacionar-se fora dos escritórios TIBCO em Palo Alto e veja o que acontece;. Sandy Kemsley foi altamente complementares sobre a história de BPM da TIBCO que eu suspeito é agora muito superior ao que a SAP pode oferecer. BPM é um problema contínuo para SAP enquanto tenta aprofundar o seu relacionamento com os clientes. Se Sandy diz que seu bom, então você pode tomá-lo como um grande elogio de um dos profissionais mais respeitados neste mercado. TIBCO poderia resolver problemas de BPM da SAP;? Como sempre em negócios, é quase sempre um ajuste decisão de gestão. Este é o lugar onde as ‘pegadinhas’ vêm mordê-lo na extremidade traseira. Eu conheci Vivek Ranadivé em algumas ocasiões e encontrá-lo a ser uma pessoa calma, mas forte. Ele passou muitos anos construindo sua empresa e apesar TIBCO ser “último homem em pé ‘no espaço de integração / middleware, Vivek construiu uma empresa receita de US $ 700 milhões. Alguns poderiam dizer contra todas as probabilidades. A empresa tem o potencial de se tornar um jogador monstro, mas seu calcanhar de Aquiles sempre foi uma falta de visibilidade marketing. Vivek reconhece que e reconhece as alterações necessárias. Se ele pode executar é uma questão em aberto, mas o fato Spotfire existe como uma unidade operacional semi-autônoma fala volumes para sua compreensão quando tomar um hands off abordagem. Curiosamente, a SAP está propondo um estilo semelhante com a Sybase. marketing da SAP há nada a Shout mas ele pode mostrar TIBCO como alavancar comunidades. Isto é extraordinariamente importante se você quiser proliferam grandes histórias em torno da inovação executado. Mais importante, TIBCO e compartilhar SAP um semelhante ‘nerd’ ethos. Ambos estão cheios de engenheiros brilhantes que estou certo que agrada a ideia de partilha de código. TIBCO e atuais paixões in-memory da SAP iria para baixo material de fronteira tão emocionante em ambientes massivamente escaláveis. Ao falar aos executivos TIBCO, é claro que há uma grande dose de respeito mútuo e um gosto especial para Vishal Sikka como um CTO técnico que sabe seu material. Tendo em conta todos estes factores, tudo é possível.

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