A avaliação do Oracle

Oracle é enorme. Nenhuma avaliação única faz este complexo justiça provisioner TI. Enquanto muitos de meus pares falar de algumas empresas de tecnologia nas avaliações de uma única palavra, eu luto com Oracle. E deixe-me tirar isso do caminho agora, eu realmente gosto de algumas das coisas que eles estão fazendo, eu questiono alguns outros, e estou preocupado com outro grupo de atividades.

Para obter a sua cabeça em torno dos milhares de produtos da Oracle tem é provavelmente fora do alcance de qualquer indivíduo. Basta dizer que, as grandes questões para os investidores da Oracle, executivos e clientes não são necessariamente vai ser enterrado na minúcia de produtos individuais, releases, recursos e ganhos de desempenho. Não, as perguntas estão em um nível macro, e eles paralelo deslocamentos maciços no mundo da TI.

A Oracle amplamente espalhar a sua pesquisa e desenvolvimento considerável do orçamento (R & D) através de uma série de tecnologias muito tradicionais de TI, tecnologias novas-ish de TI e algumas tecnologias ainda mais recentes. Em seu marketing-fale, eles dizem que eles oferecem “escolha” clientes e não estão ditando termos ou forçar atualizações sobre os clientes. É que o pensamento que está por trás de suas aplicações programa ilimitado por muitos anos.

Mas o que a Oracle realmente faz é usar o seu orçamento D considerável R & ficar em muitos mercados de TI distintas simultaneamente. A Oracle faz isso porque ele pode, e quase nenhum outro concorrente tem a força econômica para combiná-las. A dura realidade é que eles gastam bilhões (USD) por ano em P & D. A maioria de seus concorrentes não pode mesmo juntar alguns pontos percentuais de gastos da Oracle R & D.

Oracle é como nos velhos General Motors. GM teve de nível de entrada, de nível médio, e as linhas de automóveis premium para oferecer diferentes segmentos de clientes de carro-compra. Na minha opinião, segmentos da Oracle no mercado thusly

compradores escola ele velha – Estes compradores são muito comprometidos com soluções no local. Seu medo da computação em nuvem pode estar enraizada em preocupações de segurança excessivamente elevados, trata-se de energia / proteção ao emprego, ou apenas à moda antiga tecnologia fuddy-duddy-ness. Mas não importa se esses compradores são paranóicos, com medo da mudança, ou conservadores, a Oracle ainda está em marcha para fora novos chips SPARC, servidores mais rápidos, muitas melhorias de desempenho, máquinas afinadas para tarefas específicas, upgrades para aplicações no local, e Mais. Se estes compradores querem ficar no local, a Oracle quer a oportunidade de ganhar / manter a quota de carteira com eles. Este comprador provavelmente será um diretor CIO ou de TI, e vai ouvir muitas das pessoas técnicas Oracle pode campo em uma chamada de vendas.

lojas Bespoke TI – isto é que grupo que nunca conheceu um pacote gostou. Por software de licença quando você pode escrever algo personalizado? Este comprador ama aprimoramento contínuo de middleware, plataformas de desenvolvimento, lojas de aplicativos, etc. da Oracle Mas este mundo é aquele que está encolhendo. Onde desenvolvimento de novas aplicações é crescente, porém, é no desenvolvimento de aplicações de dados / analíticas móveis, sociais e grandes. Sim, a Oracle tem coisas aqui também. Este comprador ainda é um executivo de TI – um que a Oracle sabe como vender para o bem.

migrador cauteloso – Esta é a empresa que está comprando soluções de nuvem na periferia. Eles agora usam em nuvem para HR, CRM e outras aplicações de ERP não essenciais. Este comprador provavelmente fez algumas experiências em nuvem (por exemplo, software de automação de escritório na nuvem) e é tepidly expandir sua pegada nuvem. Por agora, este comprador pode ser considerando um ERP movimento lateral por ter o Oracle ajudá-los a criar um ambiente de computação em nuvem privada (no local) ou com um conjunto de Hospedagem Oracle (single-tenant). Este comprador pode entreter algumas das novas aplicações standalone Fusão nuvem se eles estão em áreas funcionais de baixo risco. Este comprador pode ser um executivo de TI, mas não descarto o papel que os líderes funcionais terão também.

Ativo migrador – Este comprador não está mais interessado em re-criar o seu datacenter com a engrenagem mais recente. Em vez disso, como equipamentos e aplicações idade e devem ser repostos, este comprador está se movendo para a nuvem soluções. Enquanto eles podem aceitar algum single-tenant, soluções hospedadas, este comprador entende o valor e menor TCO que é possível através de aplicações multi-tenant. Este comprador é mais frequentemente um executivo funcional (não TI). Eles estão prontos para uma mudança, e eles gostam da velocidade de instalações de nuvem, as atualizações contínuas e rápidas estes produtos têm, etc.

Nuvem converter – Esta empresa tem visto o futuro, e é um futuro onde os dados, aplicativos, poder, etc computação, são alimentados através de nuvens públicas. Este é um tipo diferente de comprador completamente. Este comprador pode muito bem ser um CEO, non-IT alto executivo, etc. Estes compradores são muito focados em re-implantar o pessoal de TI e orçamento para funções mais estratégicas. Eles querem TI trabalhando em aplicações móveis, sociais e analíticas. Eles querem, parafraseando um executivo da Oracle, para inverter a atual regra de TI Pareto, onde 75 por cento do orçamento de TI é gasto manter as luzes acesas, e 25 por cento em iniciativas de inovação.

Além das nuvens – Estas empresas são alguns dos clientes mais intrigantes lá fora. Eles “tem” a nuvem de alguns anos atrás. Eles fazem coisas com análise na memória que já estão impulsionando-los além de seus concorrentes. Eles não estão usando uma ferramenta de BI simplesmente comparar os dados em uma aplicação ERP com dados em outro aplicativo ERP. Não, essas empresas já têm vindo a acompanhar sentimentos sociais, comparando as previsões de tempo grandes para agendamento de trabalho; e examinar os dados de ponto-de-venda dos clientes para criar novas de marketing e produto insights para seus clientes e clientes dos clientes. Estes compradores não são soberbo, mas eles encontrar os caminhos laggardly, lentos de sua competição ser mais do que levemente divertido. Às vezes, eles vêem o antigo comportamento como simplesmente patético.

Então, se esses segmentos de mercado têm alguma relevância, então devemos mapear os esforços de P & D da Oracle contra eles. Como se vê, eles têm algo em jogo em cada segmento. Mas eu não acredito que esta é a verdadeira questão sobre a mesa.

software empresarial ea maldição da mesmice fornecedor; do Oracle piscinas aquisições para suite de gestão social baseada em nuvem; a Oracle adquirir privada fornecedor de software em nuvem Nimbula; Q3 falta da Oracle: Canary no software da empresa de licenciamento mina de carvão; da Oracle Catz:? On-premissa não é uma palavra suja, hardware vai subir

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compradores escola ele velha – Estes compradores são muito comprometidos com soluções no local. Seu medo da computação em nuvem pode estar enraizada em preocupações de segurança excessivamente elevados, trata-se de energia / proteção ao emprego, ou apenas à moda antiga tecnologia fuddy-duddy-ness. Mas não importa se esses compradores são paranóicos, com medo da mudança, ou conservadores, a Oracle ainda está em marcha para fora novos chips SPARC, servidores mais rápidos, muitas melhorias de desempenho, máquinas afinadas para tarefas específicas, upgrades para aplicações no local, e Mais. Se estes compradores querem ficar no local, a Oracle quer a oportunidade de ganhar / manter a quota de carteira com eles. Este comprador provavelmente será um diretor CIO ou de TI, e vai ouvir muitas das pessoas técnicas Oracle pode campo em uma chamada de vendas; lojas Bespoke TI – isto é que grupo que nunca conheceu um pacote que gostava.. Por software de licença quando você pode escrever algo personalizado? Este comprador ama aprimoramento contínuo de middleware, plataformas de desenvolvimento, lojas de aplicativos, etc. da Oracle Mas este mundo é aquele que está encolhendo. Onde desenvolvimento de novas aplicações é crescente, porém, é no desenvolvimento de aplicações de dados / analíticas móveis, sociais e grandes. Sim, a Oracle tem coisas aqui também. Este comprador ainda é um executivo de TI – um que a Oracle sabe como vender para o bem;. Migrador Cauteloso – Esta é a empresa que está comprando soluções de nuvem na periferia. Eles agora usam em nuvem para HR, CRM e outras aplicações de ERP não essenciais. Este comprador provavelmente fez algumas experiências em nuvem (por exemplo, software de automação de escritório na nuvem) e é tepidly expandir sua pegada nuvem. Por agora, este comprador pode ser considerando um ERP movimento lateral por ter o Oracle ajudá-los a criar um ambiente de computação em nuvem privada (no local) ou com um conjunto de Hospedagem Oracle (single-tenant). Este comprador pode entreter algumas das novas aplicações standalone Fusão nuvem se eles estão em áreas funcionais de baixo risco. Este comprador pode ser um executivo de TI, mas não descarto o papel que os líderes funcionais terão também; Ativo migrador – Este comprador não está mais interessado em re-criar o seu datacenter com a engrenagem mais recente.. Em vez disso, como equipamentos e aplicações idade e devem ser repostos, este comprador está se movendo para a nuvem soluções. Enquanto eles podem aceitar algum single-tenant, soluções hospedadas, este comprador entende o valor e menor TCO que é possível através de aplicações multi-tenant. Este comprador é mais frequentemente um executivo funcional (não TI). Eles estão prontos para uma mudança, e eles gostam da velocidade de instalações de nuvem, as atualizações contínuas e rápidas estes produtos têm, etc; Nuvem converter – Esta empresa tem visto o futuro, e é um futuro onde os dados, aplicativos, computação poder, etc, são alimentados através de nuvens públicas. Este é um tipo diferente de comprador completamente. Este comprador pode muito bem ser um CEO, non-IT alto executivo, etc. Estes compradores são muito focados em re-implantar o pessoal de TI e orçamento para funções mais estratégicas. Eles querem TI trabalhando em aplicações móveis, sociais e analíticas. Eles querem, parafraseando um executivo da Oracle, para inverter a atual regra de TI Pareto, onde 75 por cento do orçamento de TI é gasto manter as luzes acesas, e 25 por cento em iniciativas de inovação;. Além das nuvens – Estas empresas são alguns dos mais intrigantes clientes lá fora. Eles “tem” a nuvem de alguns anos atrás. Eles fazem coisas com análise na memória que já estão impulsionando-los além de seus concorrentes. Eles não estão usando uma ferramenta de BI simplesmente comparar os dados em uma aplicação ERP com dados em outro aplicativo ERP. Não, essas empresas já têm vindo a acompanhar sentimentos sociais, comparando previsões do tempo grandes a programação de trabalho, e examinar os dados de ponto-de-venda dos clientes para criar novas de marketing e produto insights para seus clientes e clientes dos clientes. Estes compradores não são soberbo, mas eles encontrar os caminhos laggardly, lentos de sua competição ser mais do que levemente divertido. Às vezes, eles vêem o antigo comportamento como simplesmente patético.

Qual é a distribuição atual e futura de nossos clientes e prospectos piscinas em todos estes (e outros segmentos)? Quão diferentes são as preferências dos clientes e potencial comprador existentes / quer;? Como a Oracle sabe que mais compradores estão se movendo de um segmento para outro? Como ele vai saber o quão grande essas mudanças será? Como bem Oracle pode mover-se para corresponder a essas mudanças no mercado;? Quanto tempo antes de uma mudança de mercado adicional ocorre que desencadeia uma ampla swing ou mudança nos hábitos de compra do cliente e gostos;? Quanto do que a Oracle está ouvindo de clientes existentes representa uma auto-selecção viés de clientes atuais? Em outras palavras, é um cliente JD Edwards World, que ainda está em execução uma versão antiga do produto em um AS / 400 nunca vai ser um adoptante nuvem? O que torna um cliente Workday tão diferente de um cliente Oracle ou SAP? Viés em torno da base de clientes existente pode provocar mal-entendidos maciças de onde o mercado real é dirigido / movimento. empresas de tecnologia inteligentes construir o primeiro para os clientes a entrar, não os clientes que já possuem;. São as atribuições de I & D e os orçamentos de marketing adequadas contra os segmentos atuais? Por exemplo, é gasto o Oracle demais ou muito pouco sobre hardware de computação?

Acionistas e executivos da Oracle devem perguntar-se, frequentemente, estas perguntas

Qual é a distribuição atual e futura de nossos clientes e prospectos piscinas em todos estes (e outros segmentos)? Quão diferentes são as preferências dos clientes e potencial comprador existentes / quer?

Como a Oracle sabe que mais compradores estão se movendo de um segmento para outro? Como ele vai saber o quão grande essas mudanças será? Como bem Oracle pode mover-se para corresponder a essas mudanças no mercado?

Quanto tempo antes de uma mudança de mercado adicional ocorre que desencadeia uma ampla swing ou mudança de hábitos e gostos de compra do cliente?

Nuvem; nuvem fabricante de software arquivos COUPA para IPO $ 75 milhões; software empresarial;? Sinais TechnologyOne R $ 6,2 milhões lidar com a agricultura; Collaboration; Qual é o princípio organizador de trabalho digital de hoje;? Software empresarial; Doce SUSE! senões HPE-se uma distro Linux

Minha opinião pessoal

Quanto do que a Oracle está ouvindo de clientes existentes representa um viés de auto-seleção de clientes atuais? Em outras palavras, é um cliente JD Edwards World, que ainda está em execução uma versão antiga do produto em um AS / 400 nunca vai ser um adoptante nuvem? O que torna um cliente Workday tão diferente de um cliente Oracle ou SAP? Viés em torno da base de clientes existente pode provocar mal-entendidos maciças de onde o mercado real é dirigido / movimento. empresas de tecnologia inteligentes construir o primeiro para os clientes a entrar, não os clientes que já possuem.

São as alocações de I & D e os orçamentos de marketing adequadas contra os segmentos atuais? Por exemplo, é gasto o Oracle demais ou muito pouco sobre hardware de computação?

A Oracle está definitivamente inovando.

distribuição de seu orçamento de P & D da Oracle é desconhecido para mim. Eu ficaria mais feliz se eu sabia que eles estavam gastando mais de seus investimentos no lado esquerdo da TALC (tecnologia curva de ciclo de vida de adoção) – veja a primeira gráfica.

Dell, HP, BMC, e até mesmo partes da IBM parece estar tendo problemas para competir em um mundo de tecnologia onde os compradores têm vindo a mudar. Se é o afastamento de desktop e laptop computadores para dispositivos móveis inteligentes (por exemplo, telefones e tablets), o afastamento de datacenters, ou o abandono do mainframe, sistemas sob medida – os compradores estão mudando. Uma observação memorável de um executivo da Oracle destacou este ponto. Ele offhandedly disse que quase ninguém tem o seu próprio centro de dados mais. Eles quer terceirizar este ou obtê-lo através de um provisioner nuvem.

Muitos de hardware e software sistemas de linhas de produtos da Oracle podem estar em perigo de ser feitas com menos mercado relevante como os clientes preferem obter mais do seu poder de computação na nuvem. Relevância é a palavra chave aqui. Para Oracle, seus avanços contínuos na melhoria de desempenho parecem estar mantendo seus produtos tecnicamente relevante, mas o quão importante é ser relevante em mercados em declínio? Enquanto eu não sei o que por cento do R & D da Oracle vai essas linhas de produtos de hardware e sistemas de software, eu gostaria de vê-los iniciar o desmame este descendente em breve.

By the way, eu tive duas conversas barra lateral com outros analistas no evento Analista do Oracle desta semana. Cada um de nós tinha uma metáfora diferente em mente, mas estávamos todos pensando a mesma coisa. Ou seja, é tudo isso foco em velocidades e avanços realmente relevante? É como uma conferência sobre os mais recentes avanços na fabricação de carruagem puxada por cavalos quando o mercado está se movendo para automóveis. Vários dos segmentos de clientes da Oracle estão em cenários de mercado de cauda longa. Crescente participação de mercado em mercados em declínio é um ato delicado para ficar realmente certo.

Enquanto eu entendo que a Oracle tem o dinheiro R & D para continuar a derramar dinheiro em mais velhas linhas de produtos no local (adquirida ou de outra forma), eu estou realmente começando a ver a necessidade de colocar um plano em prática para unificar linhas de código e se mover mais da linha de produtos para uma oferta mais simplificado. Sim, é ótimo que a Oracle tem produtos PeopleSoft e Oracle EBS RH no local e hospedado, e eles têm aplicações Taleo e Fusão capital humano nas versões de nuvem multi-tenant. Mas estes produtos, ao mesmo tempo capaz de integrar um com o outro estão disponíveis em no local, hospedados, em nuvem privada, single-tenant hospedado / nuvem, nuvem multi-tenant, etc, formatos. A quantidade de código para suportar estes é significativo e só cresce quando se acrescenta em código para aplicações de RH móveis da Oracle e sua solução TAB tablet. Se o mercado de aplicativos faz outro movimento significativo tecnicamente, o tempo que poderia levar a Oracle para ajustar seria significativa (eo custo bastante elevado). É hora de racionalizar a linha de produtos alguns.

Os próximos 3-5 anos pode permanecer um tempo confuso como compradores perto do fim da vida para servidores e aplicativos mais antigos. provedores de tecnologia e integradores precisam descobrir quais são as intenções de compra de empresas serão para servidores e aplicações em 2016. Naquela época, esses compradores terá acumulado muito mais experiência com aplicativos em nuvem. Eles vão ter movido mais necessidades de computação em nuvem no local para prestadores de serviços. E eles terão de substituir ou renunciar novo servidor e outro hardware. Quando se, em 2016, tem que ir para o Comitê Executivo, que provavelmente vai encontrar um grupo cético que eles deveriam tentar manter padrões de despesa software de hardware e mais tradicionais. Aposto que os Comitês Executivos de 2016 exigirá futuro passar ir quase exclusivamente para a nuvem a menos que possa colocar diante de um raciocínio mais convincente para o outro lado.

Agora, se meu 2016 palpite estiver certo, então que sugeriria que nós vamos começar a ver uma absorção mais pronunciada de software aplicativo em nuvem e uma queda correspondente de vendas de qualquer coisa, hardware ou software, que se destina a apoiar, soluções locais no local . A Oracle deve estar pesquisando o calendário que essas mudanças irão ocorrer.

aplicações em nuvem vai ser o futuro. A Oracle tem muito indo para ele aqui, mas a mensagem é realmente confuso no momento. Por exemplo, levar os produtos de nuvem de RH da Oracle. Agora comercializado como Oracle Cloud Capital Humano (HC) Solutions, esta “oferta” inclui produtos de nuvem de Taleo (a recente aquisição da Oracle que traz um monte de recrutamento e funcionalidade de aprendizagem) e vários aplicativos Fusão HC. A Oracle também criou algumas aplicações HC autônomos que também carregam o apelido de fusão. Quando executivos da Oracle compartilharam sua roadmap de produtos para essas aplicações, porém, a distinção entre o núcleo Fusion, extensões Fusion, e Taleo desapareceu. Agora é um roadmap de produtos para um único processo de negócio.

Na verdade, eu apoio que o pensamento, especialmente se isso significa que a empresa deixa de comercializar produtos sob nomes de famílias de produtos mais antigos, e chega a venda de soluções específicas do processo. No entanto, outras áreas de processos ainda não são tão limpo, com algumas funcionalidades de produtos adquiridos ser redundante com a funcionalidade de soluções Oracle nativas ou soluções anteriores adquiridas. Dito de forma simples, a Oracle ainda tem muitos balanços gerais, contas a pagar produtos, linhas de produtos de CRM, etc. Além disso, alguns processos requerem clientes no local para obter algumas funcionalidades avançadas através de aplicações de serviços em nuvem. Quando você adiciona móvel e social à mistura, as combinações de ficar ainda mais louco.

As linhas de produtos deve se racionalizado.

Divulgação: a Oracle cobertas as despesas de viagem de Brian Sommer para o seu evento analista.

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